В книжарниците и в интернет можете да намерите огромен брой книги и ръководства за водене на преговори. Те са наръчници за тактиките и тайните на успешната комуникация. Невъзможно е да се опишат всички възможни сценарии, които могат да възникнат по време на преговорите. Затова решихме да изберем 10-те най-добри книги, които са лесни за прилагане в руската култура.
Класация на най-добрите книги за преговорите
| Номинация | местоположение | книгата | Рейтинг |
| Най-добрите книги за преговори от Български автори | 1 | Винаги знам какво да кажа и. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Преговори с удоволствие, Александър Кичаев | 4.9 | |
| 3 | Трудни преговори с подчинени, P. Сивожелезов | 4.8 | |
| 4 | Продажби, преговори, S. Azimov | 4.7 | |
| 5 | Гений на комуникацията, Аксенов, Борисова | 4.6 | |
| Най-добрите книги от чуждестранни автори | 1 | Как да постигнем ДА, или да преговаряме, без да губим, R. Фишър, У. Юри, Б. Paton | 5.0 |
| 2 | Да не бъдеш заложник. Запазете самообладание и убедете опонента си, D. Colruiser | 4.9 | |
| 3 | Преговори в три измерения, David Lacks, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Чувам те, Марк Гулстън | 4.7 | |
| 5 | Всичко подлежи на договаряне, G. Кенеди | 4.6 | |
| 6 | Изкуството на преговорите, N. Пилинг | 4.5 |
Най-добрите книги за преговори от Български автори
Първата номинация включва публикации, написани от наши сънародници.
Винаги знам какво да кажа, И. Ryzov
Оценка: 5.0
Първата книга е наръчник за усвояване на уменията за успешно водене на преговори. Препоръките на Ризов бяха откритие за много читатели. Материалът е задълбочен и точен при разглеждането на различни въпроси и е опростен при представянето му. Книгата обхваща умения за водене на преговори, техники за убеждаване на опоненти. Подходящ е за начинаещи предприемачи и за всички, които се интересуват от темата.
Творбата на автора е завладяваща от първите редове и заслужава място в топ класацията. Тя ще бъде особено привлекателна за работещите в сферата на продажбите. Читателите оценяват големия брой ситуации, в които човек може да попадне в ежедневието си.
Предимства
- примери от живота;
- Много похвали;
- подробно описание на правилата за подготовка за преговори;
- Много интересни прозрения;
- структуриран.
Недостатъци
- не.
Преговори с удоволствие, Александър Кичаев
Оценка: 4.9
Преговорите с удоволствие се състоят от три тома. Тя е написана от известния Български психолог и неговия съавтор. Тази книга представя уникален материал, който ще преведе читателите през света на психологическите трикове. Благодарение на този сборник можете да изберете правилната стратегия, така че преговорите винаги да завършват в полза на подготвения служител.
Работата на автора е пълна с полезни съвети за изграждане на вашата марка, развиване на личната ви енергия и работа върху себе си. Този наръчник ще ви бъде полезен не само в бизнес сферата, но и в личния ви живот.
Предимства
- За широк кръг читатели;
- много полезни съвети;
- Разширяване на хоризонтите ви.
Недостатъци
- не.
Трудни преговори с подчинени, P. Сивожелезов
Оценка: 4.8
Продължава класацията с книга, която е идеална за ръководители на всяко ниво. Той представя различни сценарии за водене на преговори. Материалът е добре структуриран и съдържа много техники за справяне с проблеми, свързани с работата.
отделно внимание се отделя на разговорите със служители, които са загубили мотивация и са във война с началниците си. В книгата подробно са описани преговорите за действия, наказания и грешки.
Предимства
- Идеална книга за ръководители от всякакъв ранг;
- Подробно проучване на случай;
- ще повиши доверието към вас в работата.
Недостатъци
- не.
Продажби, преговори, S. Азимов
Оценка: 4.7
Практическо ръководство C. Книгата на Азимов съдържа много термини и речеви форми, които се използват при водене на преговори. Той очертава различните принципи и техники на комуникация. Подробно описание на ситуациите, в които е необходимо да изслушате другия, да се съгласите с неговото мнение и да изясните причините за несъгласие.
Съдейки по прегледите, книгата се чете за 1-2 вечери. Тя ще ви накара да се върнете към нея, за да опресните знанията си. работата е написана на прост и ясен език. Предлаганите съвети се прилагат лесно на практика.
Предимства
- В тях има много полезни съвети;
- лесен за четене;
- Много интересни термини.
Недостатъци
- не е идентифициран.
Гений на комуникацията, Аксенов, Борисова
Оценка: 4.6
Книгата, разкриваща тайните и основните техники на междуличностното общуване, допълва първата номинация. Авторите му са лидери в психологическото обучение по социална комуникация. Те са натрупали богат опит и са отразили в работата си множество казуси.
Опитните преговарящи едва ли ще открият нещо ново в книгата. Но новодошлите ще научат за популярни техники за комуникация. Удоволствие за четене във всеки случай.
Предимства
- Компетентно представяне на информацията;
- В текста има нотка на хумор;
- много полезна информация.
Недостатъци
- няколко примера;
- Само за начинаещи.
Най-добрите книги за преговорите от чуждестранни автори
Втората категория включва книги, написани от автори от други държави.
Как да постигнем ДА, или Преговори без поражение, R. Фишър, У. Юри, Б. Paton
Оценка: 5.0
Открива категорията с международно призната книга. Написана от професори от Харвард и публикувана през 1981 г. Авторите предлагат да се отделят опонентите от проблема и да се съсредоточим само върху същността на дискусията, без да се фокусираме върху събеседниците. Важно е да се съсредоточите върху ползите и да използвате обективни критерии.
Тази книга промени начина, по който хората мислят за преговорите. Тя е актуална и днес. Тя е задължителна за всеки, който иска да опознае бизнес културата.
Предимства
- Написано от професори;
- Много ентусиазирани отзиви;
- разбираем език;
- висока популярност на книгата.
Недостатъци
- не.
Не се превръщайте в заложник. Запазване на самообладание и убеждаване на противника, D. Colrizer
Оценка: 4.9
Професор Джордж Колризър има богат опит в рискови преговори. Авторът говори за процеса на комуникация в контекста на актуални проблеми при вземането на решения.
Основните предимства на публикацията са правилното формулиране и ясната терминология. Удоволствие е да се чете от собствения опит на писателя. Книгата ще ви накара да осъзнаете значението на доверието между събеседниците и ще ви научи как да управлявате резултатите от него. Всеки предприемач трябва да я има в библиотеката си.
Предимства
- примери от личния живот;
- разглеждат се съвременни въпроси;
- разбираеми термини.
Недостатъци
- не.
Преговори в три измерения, David Lacks, James Sebenius
Оценка: 4.8
Подобно на водача на тази номинация, следната книга е написана от професори от Харвардския университет. Авторите му предлагат да се вземе предвид организацията на масата за преговори. Те вярват, че ако искате да успеете в бизнеса, трябва да знаете как да провеждате мозъчни атаки.
Достойнства
- Интересен подход към бизнеса;
- Съвети за подреждане на маса;
- полезни методи.
Недостатъци
- не.
Чувам те, Марк Гулстън
Оценка: 4.7
Следващата книга в класацията е тази, която описва ефективни техники за водене на преговори. Той ще се хареса на хора, които говорят публично, и на начинаещи предприемачи. Работата на Гулстън ви учи не само как да слушате, но и как да чувате събеседника си, за да можете ясно да разберете какво се случва.
Книгата е подходяща за преговори и за много други области на живота. Препоръчва се да се чете и препрочита периодично. Авторът споделя съвети и обяснява защо те работят.
Достойнство
- Изключителна полезност;
- Информацията може да се прилага във всички области;
- Лесен и достъпен език на писане.
Недостатъци
- не е идентифициран.
Всичко подлежи на договаряне, G. Кенеди
Оценка: 4.6
В този материал ще научите как да постигнете желаните резултати при всякакви преговори. Книга на G. Кенеди има лесни за усвояване аспекти и осигурява обучение за проверка на научената информация. Голям брой примери във всяка ситуация.
Съдейки по рецензиите, работата на автора се развива самостоятелно и е написана на лесен, ненатрапчив език. Читателите предупредиха, че изпълнението на задачите в електронния формат на книгата не е много удобно.
Добродетелите
- допринася за общото развитие;
- Прости и ясни техники;
- Обучение за проверка;
- много полезна информация.
Недостатъци
- Няма съществени недостатъци.
Изкуството на преговорите, N. Пилинг
Оценка: 4.5
Списъкът се допълва от книгата на Ник Пийл за избора на правилна стратегия по време на спор. Това е най-добрият избор за читателя, който иска да стане блестящ преговарящ. Авторът предлага много примери, анализира етапите на общуване, като започва от установяването на контакт. В него се разглеждат различни подходи за водене на преговори и се предлагат много съвети, които да ви помогнат да постигнете желаното с най-малко усилия.
Книгата е богата на примери за сценарии, които често се срещат в обикновения живот. Става въпрос за закупуване на автомобил, приемане на строителни работи и получаване на подобни услуги.
Достойнство
- много примери за сценарии;
- Анализ на основните етапи на бизнес срещите;
- Преглед на различни подходи.
Дефектни
- не.
