14 най-добри книги за маркетинг

*Преглед на най-доброто според редакторите. Относно критериите за подбор. Този материал е субективен, не е реклама и не е ръководство за покупка. Трябва да се консултирате с експерт, преди да закупите.

Маркетинговите книги вече са неразделна част от цялата машина, наречена успешен бизнес. Авторите се опират на собствения си опит и обширни изследвания, за да помогнат за увеличаване на процента на продажбите, за достигане до по-широка целева аудитория и за превръщане на рекламата във важен инструмент за популяризиране. Някои предприемачи разчитат само на себе си и на своите знания. Но мнозина активно използват маркетинговите наръчници на успешни практици и анализатори. Това са книгите, които включихме в нашата класация.

Класация на най-добрите книги по маркетинг

Маркетинг 100%. Как да станете добър маркетинг мениджър, Игор Ман

Оценка: 5.0

Трудът на известния практик и теоретик Игор Ман оглавява списъка на 10-те най-добри книги за маркетинг. Той е полезен за предприемачи, които тепърва започват да работят, за хора със солиден бизнес опит, както и за студенти от икономическите университети и ученици от специализираните гимназии. Читателят ще хареса лекия, ироничен стил на автора, който представя сложни теми по много достъпен и разбираем начин.

В книгата няма формули, объркващи схеми или дефиниции. Той няма да разкаже за конвенционалния модел, към който се опитват да се придържат повечето търговци. Това не е теория. Това е напълно практично ръководство, основано на собствения опит на автора. Подходящ за всякакъв вид бизнес, той ще ви помогне да привлечете повече клиенти към вашата компания и да увеличите продажбите на продукти, които вече познавате или току-що сте пуснали на пазара.

Много успешни хора отбелязват, че именно с тази книга са успели да разберат къде да продължат и как да реализират собствените си планове, как да превърнат рекламата в мощен инструмент, как просто да станат добри мениджъри и да използват основите на маркетинга в пълния му потенциал или, както отбелязва авторът, изобщо 100%. Експертите препоръчват да не пропускате тази книга и да я изберете като първия си учебник за подобряване на представянето си.

Маркетингови войни, Джак Траут и Ал Райс

Оценка: 4.9

Вече повече от 20 години книгата е непреходно и основно четиво за милиони професионалисти в областта на маркетинга по целия свят и заема второ място. Тя е в състояние да изненада с нетривиален подход към представянето на основите на продажбите и насърчаването. Двама автори сравняват борбата на глобалните компании за лидерство с истинска война и определят 4 стратегии, които водят до сигурна победа. Първият е защитен. Подходящ е само за силни хора, които могат да отблъснат атаката на конкурентите. Нападателна стратегия може да се използва само когато са открити слабите места на противника. Партизанският тип е вид тактика за оцеляване и развитие в своя пазарен сегмент. Когато избирате стратегия за заобикаляне, не забравяйте, че изненадващата атака е ключът към успеха в случай на отслабена конкурентна позиция.

Книгата ще ви подготви за тежка война и ще ви помогне да изберете необходимите методи, които ще тласнат противника ви към фатални грешки. Тя изисква внимателно четене и анализ на прочетеното, за да се структурират по-добре знанията и да се използва точно тази стратегия, която е най-ефективна в момента.

Пако Ъндърхил. „Защо купуваме или как да ни накарате да купуваме“

Оценка: 4.8

Книгата на Пако Ъндърхил „Защо купуваме или как да купуваме“ е уникална енциклопедия за маркетолози, търговци и самите купувачи. Авторът привежда резултатите от дългогодишно наблюдение на всички фигури на търговията и пазарните отношения в Америка и разкрива интересни факти за борбата за овладяване на ситуацията в търговията, показва похватите на специалистите от сферата за спечелване на аудиторията. Някои от представените явления се оказват изобщо незабележими за опитните търговци или компетентните купувачи, но познаването им е много мощен инструмент в ръцете на търговците и възможност да се избегнат триковете на посетителите на търговския център.

Пако Ъндърхил, описан от San Francisco Chronicle като Шерлок Холмс на търговията, обяснява как да се увеличат продажбите и какво влияе върху тях. Например как правилно поставената кошница може да увеличи продажбите, какъв вид реклама може да превърне клиента в истински клиент, какво представлява феноменът „обратно докосване“ и как той влияе върху ефективността на продажбите в супермаркета и много други.

Джим Колинс. „От добро към страхотно“

Оценка: 4.7

Джим Колинс и неговият екип са прекарали пет години в проучване на резултатите на 1500 компании в САЩ. В „От доброто към великото“ той цитира наблюдения от този период и ги анализира, като показва кои предприятия са успели да пробият на върха и кои са останали извън него или на същото ниво. Основното заключение на автора е, че всички успешни компании са предприели правилните целенасочени действия, имали са разбиране за вектора на движение и са работили с правилните хора. Сред известните успешни компании, които Колинс е наблюдавал, са такива мастодонти като Gillet, Fargo, Phi

• p Morris, Kimberly-Clark, Abbott.Успоредно с анализа на пазара авторът представя концепции, които, ако се прилагат последователно, ще помогнат на всяка фирма да постигне успех. Освен това Джим Колинс показва как компаниите с големи амбиции изместват предприятията, които са стабилни, но не се стремят към върха, и завладяват пазара, осигурявайки си позиции за десетилетия напред. Всичко зависи от знанията и уменията на тези бизнес лидери, от техния стремеж и решителност да се движат напред.Книгата има световен успех, преведена е на 32 езика и е продадена в над 2 милиона екземпляра. Той ще бъде полезен за ръководители на всички нива, особено на висшите.
  

  „Оризовата буря“ на Майкъл Михалко и още 21 начина да мислим нестандартно

  Оценка: 4.6

  

  В книгата „Оризова буря и 21 други начина да мислим извън кутията“ на Майкъл Микало, водещ експерт по креативност, е систематизиран алгоритъмът за развиване на творческо мислене. Да, оказва се, че всеки може да го открие в себе си. Има ефективни техники за развиване на креативността, интересни упражнения, пъзели и проблеми, които изискват нестандартен подход. В книгата на Майкъл Микало има много от тях.

  Книгата не бива да се чете на скорост, важно е всички задачи да се изпълняват последователно и обмислено, в противен случай ефективността на четенето се свежда до минимум.

  Основи на маркетинга, Филип Котлър

  Оценка: 4.6

  

  Филип Котлър – професор, магистър по икономика, доктор по икономика. Книгата му, която мнозина наричат основата на основите, е на трето място в класацията. Публикувана е за първи път през 1984 г., преиздавана е 9 пъти и е популярна и до днес, като е една от най-добрите книги за маркетингови проучвания. Помага да се придобият реални знания, без да се обърква читателят със сложни термини и правила.

  Експертите съветват да започнете обучението с този бестселър на бизнес литературата. Стилът на автора е достъпен и ясен. Дори начинаещите ще могат да разберат основите и да изберат най-успешната стратегия. Книгата ще ви помогне да се научите да се ориентирате в сложния свят на финансите и ще се превърне в инструмент за постигане на амбициозни цели. Препоръчва се за студенти по икономика, както и за всички читатели, които се интересуват от тези въпроси.

  Пробив в маркетинга, Фил Барден

  Оценка: 4.5

  

  Четвърто място зае книга, чийто автор е прекарал повече от четвърт век в изучаване на основите и принципите на маркетинга. Този изцяло нов подход ще изненада читателя. Работата се основава на строга наука и изследванията на Фил Барден. Той описва подробно защо хората купуват и какво влияе върху дадено решение. Много от твърденията противоречат на общоприетите знания, но по-интересното е изучаването на трудовете на автора и прилагането на неговите методи в практиката.

  Той повдига много въпроси. Те са конкретни, а не неясни. Читателят научава как трябва да изглежда опаковката, така че подсъзнателно да ви подтиква да купите даден продукт, и какъв цвят показва, че продуктът е нискокалоричен и по този начин привлича вниманието на тези, които се придържат към принципите на доброто хранене. Интересно е да се разбере каква е оптималната дължина на рекламата, за да бъде ефективна и да не бъде претоварена с информация.

  Книгата е предназначена предимно за търговци. Помага да се разбере психологията на потребителите. И за тях Hacking Marketing ще бъде полезен, за да научат какви инструменти се използват за манипулиране на съзнанието, което води до решение за покупка.

  Най-често срещаните заблуди и глупости на тълпата, Чарлз Маккей

  Оценка: 4.5

  

  Петата по ред книга е класика, публикувана през далечната 1841 г. Нейният автор Чарлз Маккей е писал поезия и е работил за големи списания. Работата му върху масовите заблуди го прави световноизвестен и днес той е един от първите, които описват пирамидите, религиозните движения и други национални лудости, които засягат обществения живот и водят до лудост.

  Историческите събития в книгата се случват през XVIII век. Още по-интересно е да се свърже миналото с настоящето. Много от маркетинговите техники, използвани днес, са подобни на тези, които са въздействали на масите по онова време. След като сте прочели книгата докрай, започвате да разбирате защо купувате неща, от които не се нуждаете, и харчите парите си за стоки, които не заслужават вниманието ви.

  Пурпурната крава, Сет Годин

  Оценка: 4.5

  

  Американският икономист е създал книга, която го прославя по целия свят и му отрежда шесто място в нашия списък. След публикуването ѝ не всички ѝ обръщат внимание заради хумористичното ѝ заглавие, което е разбрано погрешно, в резултат на което много хора смятат подобна литература за несериозна. Лилавата крава не е животно. Това е продукт, който трябва да предизвика интереса на потребителите. Към това трябва да се стреми една компания, за да си осигури успех и стабилност.

  Съвременният човек не винаги има време да изучава рекламата и да търси добър продукт сред многото на пазара. Той е разглезен и е много трудно да се привлече вниманието му. нестандартното, нестандартното е ключов маркетингов похват за постигане на целите ви и за изпреварване на конкурентите ви.

  Защо лилавата крава? Образът е заимстван от шеговито стихотворение, което е на повече от век. Сет Годин дава много примери от реалния живот, в които един на пръв поглед непознат продукт буквално взривява пазара и извежда корпорацията до глобално лидерство. Ако сте готови да създадете собствена лилава ферма и да отглеждате лилави крави, ще искате да прочетете тази книга.

  Маркетинг на „Суфражетки“, Анди Сърновиц

  Оценка: 4.4

  

  Книгата на Анди Черновиц е класирана на седмо място. Особено актуална в епохата на социалните медии, блоговете и другите интернет платформи, тя ще преведе собствениците на фирми през процеса на превръщане на една невзрачна компания, за която малко хора са чували, в престижно предприятие за нула време – и без да се изискват големи парични инвестиции. Слуховете от уста на уста са инструмент за популяризиране на даден продукт и за неговото допълнително обогатяване.

  Много е важно продуктът да е с високо качество и клиентът да е доволен от покупката му, в противен случай можете само да навредите, а не да помогнете на бизнеса си. Книгата ви учи как да контролирате разпространението на информация, как да елиминирате негативната информация и как да влияете по-добре на мнението на хората. Интересните примери ви помагат да разгледате тази или онази ситуация в детайли и да излезете победител във всяка ситуация.

  Предприемачите оцениха книгата, ефективните съвети на автора на достъпен език. Мнозина са се възползвали от тях и са започнали успешно да ги прилагат в рамките на стратегията за информационен маркетинг. Полезен бонус са таблиците, които помагат за планиране на по-нататъшни действия въз основа на придобитите знания. Книгата определено е препоръчителна за четене.

  Маркетинг без диплома, Джон Янч

  Оценка: 4.4

  

  Маркетинг без диплома, класиран на осмо място, е предназначен за собственици на малък бизнес и маркетолози. Това не е учебник по теория, тук няма да има нищо от това. Това е истинско практическо ръководство, което ви помага да разберете напълно най-добрите инструменти, които да използвате в конкретна ситуация. Всички тези на автора са подкрепени с примери от реалния живот, което дава възможност за задълбочено разбиране на всички проблеми, които възникват не само за начинаещи, но и за много предприемачи с опит.

  В книгата е представена формула за успех, която работи за всички компании, независимо от техния фокус. Идеалните клиенти се избират от широка аудитория, на която трябва да заложите и да се обърнете точно към тази категория купувачи. Авторът разкрива тайната на надеждността и най-вече отговаря на основния въпрос: как да успеем? Ако се интересувате и сте готови да приложите всичко това в собствената си практика, тази книга е за вас.

  Преодоляване на различията. Как да предложим технологичен продукт на масовия пазар, Джефри Мур

  Оценка: 4.3

  

  Деветият бестселър на американски консултант по маркетинг и мениджмънт. Това е ръководство за въвеждане на напълно нов и иновативен продукт на масовия пазар. Много собственици на бизнес са се сблъсквали с този проблем много пъти и им е било трудно да разберат как да действат и в каква посока да се насочат.

  Книгата ще ви помогне да спестите време, тъй като ясно дефинира новаторите и скептиците и помага да изберете целевата аудитория, която ще се интересува от високотехнологичните продукти. Авторът пръв повдига въпроса за пропастта, която съществува между ранния и съвременния продуктов пазар. Той е прекарал повече от 10 години в проучване на проблема и е извел формулата, като е съчетал собствения си опит с изследванията на други търговци.

  Съветите на Мур важат за всички отрасли. Можете да му се доверите безусловно благодарение на работата му в Силициевата долина. Книгата е преиздавана няколко пъти с нови примери и коментари, които отразяват актуалното състояние на световния пазар. Той е актуален не само сред чуждестранните предприемачи, но е помогнал и на много Български бизнесмени, така че се препоръчва да го прочетете като реален инструмент за внедряване на нов технологичен продукт.

  Buyology: Завладяващо пътешествие в съзнанието на съвременния потребител, автор Мартин Линдстрьом

  Оценка: 4.3

  

  Завършва класацията работа, която не разказва обичайните основи на маркетинга. Това е истинско ноу-хау, което ни позволява да се движим уверено към амбициозни цели. Огромна сума от 7 милиона долара е похарчена за експериментални изследвания. Невромаркетингът се превърна в един от важните инструменти, които собствениците на фирми възприемат.

  Линдстрьом предоставя доказателства, че не ние купуваме продукта, а нашите сетива. Книгата ще бъде полезна за много. Както за тези, които искат да използват този инструмент за влияние, за да укрепят пазарните си позиции, така и за тези, които не искат да попаднат в капана на рекламодателите, да загубят парите си и искат да се научат да отхвърлят продукти, които нямат стойност в момента.

  Ерик Анге, Стефан Спенсър, Ранд Фишкин, Джеси Стрикчиола. „SEO. Изкуството за популяризиране на уебсайтове

  Оценка: 4.2

  

  Интернет маркетингът е в подем, книгата SEO. „Изкуството на популяризирането на уебсайтове“ е големият принос на авторите за обучението на професионалистите в тази област. Това е уникално ръководство за популяризиране на уебсайтове, което ще бъде интересно дори за опитни SEO специалисти, а за начинаещите като цяло томът трябва да бъде настолна книга.

  В книгата са представени основните алгоритми на търсачките и целите на оптимизацията, важни аспекти на SEO оптимизацията – от проектирането на уебсайта до преработването му, за да се адаптира към промените в бизнеса и заявките на търсачките. Правилата за избор на ключови думи и тяхната важност, работа със съдържание, анализ на оптимизацията, ефективност на интернет ресурса – наръчникът съдържа цялата необходима информация за техническите експерти и собствениците на фирми, които търсят услугите на SEO. Авторите показват също така необходимостта от обучение за повишение и перспективите за повишение в съвременния свят. В последното издание има информация за въздействието на социалните медии върху популяризирането на марката.